一个TOB品牌的美好营销 凭什么抢占了春节热点C位
发布时间：2023-02-15 11:15:47 所属栏目：云计算 来源：互联网
导读：打破TO B科技品牌局限魔咒，收割社会场声量，华为云到底做对了什么？ 在007看来，一是营销立意有优势，二是营销策略有亮点。 立意上，紧贴春节这个自带情感氛围的节点，华为云有别于一众推年货、拔销量的商业效果营销，开启了聚焦公众情感需求，沟通品牌社会
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打破TO B科技品牌局限“魔咒”，收割社会场声量，华为云到底做对了什么？ 在007看来，一是营销立意有优势，二是营销策略有亮点。 立意上，紧贴春节这个自带情感氛围的节点，华为云有别于一众推年货、拔销量的商业效果营销，开启了“聚焦公众情感需求，沟通品牌社会价值，传递品牌人文温度“的情感沟通，显然更易赢得公众的心。 策略上，华为云又打破TO B品牌局限——在内容上借有共鸣、有感知的故事，social话题以及花式创意等，吸引大众主动关注、参与；在传播上更与众多人文情感媒体、官方媒体合作，全面辐射泛人群。 从立意到策略，这场营销也为更多TO B品牌演示了社会化沟通的新姿势。 新春营销声量纷杂，品牌想要突围可谓难上加难，不少品牌寻求着新玩法、新创意破局。而华为云则回归最基础的营销逻辑，从大环境下的群体洞察出发，确立了一个直击全民内心的高光主题“2023共赴美好”，也奠定下“情感沟通”的营销底色。 过去三年，许多人长久地身处于充满不确定性的大环境中，前行阻力变大，大众情绪张力也在变大。伴随着2022年底的“拨云见日“，2023无论是个体还是群体，都必将高速奔赴“美好”。“美好”成为了当下最契合的社会情绪价值触发点。当我们站在年初新起点上，也就是站在了一个时代转折和全民情绪转折的新起点上——人们跨越“寒冬”后，再次对未知的新一年充满乐观期待，也急需迈向美好未来的鼓励。 迎着这种情感诉求并结合Cloud for Good“为美好，做更好”的品牌主张，华为云打出了“2023共赴美好”的传播主题，表达对2023的期待外，更阐释着“一起携手，共赴美好”的真挚鼓励和承诺。这种鼓励在品牌主题TVC中还具象化为了“击掌”符号。每一次give me five都是伙伴之间表达携手共进，相互加油、鼓劲的仪式。 在具有温暖底色的主题下，又该如何面向大众深度阐释品牌主题，扩大品牌社会价值与品牌温度的传播？华为云突破TO B品牌惯用策略，转向“小人物故事+大媒介渠道”的模式，与大众对话。 （1）以个体人物故事，释放可感知的品牌温度 “小人物故事”即突破TO B品牌摆业务、聊数据的内容局限，站在大众可参与、可代入、可体验的视角上展开品牌内容，简单来说就是以“人”为叙事主角。 基于此，华为云首先就是以“人”为传播助力，炒热品牌话题。话题走热离不开对国民触达、社交偏好的精准洞察。春节前，人们一向热衷讨论习俗、生肖、传统文化等。华为云用一个与生肖和文化相关的“���”（fu）字，抛出了#被兔年第一个字难倒了#的话题。 华为云官方认领热搜话题又联动@人物大号，推出了年终特别策划，承接“兔年一个字”的创意，以“回”字为线索串联起了Cloud for Good案例人物故事。 在智慧养老领域，华为云的高可用云计算资源与中科西北星的顶层设计相结合，构建了家庭养老床位智能解决方案，让银发一族享受更专业的生活照料和医疗服务；在关爱自闭症儿童领域，华为云又与南京微关爱，借助华为云容器化解决方案，以人工智能引擎等技术能力，建立起了智能筛查系统、儿童康复服务体系等线上服务平台......每一种科技力量都在“人”的应用中，在解决真实群体困境、创造美好的过程中，释放着人文温度。 在办年货、吃年夜饭等典型春节场景下，华为云生动展示了如何联手企业伙伴支持人们过好春节、体验美好生活。例如大家走进百联置办年货时，背后就有华为云推动百联集团数字化升级的助力，让数字零售惠及大众。 值得一提的是，人物故事外，华为云还联动品牌IP Mr.Bee发布了拜年视频、海报、品牌红包、表情包、春节年味大赏长图等多元内容，全程营造品牌拜年氛围感，趣味传播华为云技术创造美好生活，也为品牌附加了年轻、活泼的标签，持续丰满着人格化形象。 （2）以大媒介渠道，助推品牌温暖认知破圈 “大媒介渠道”即打破TO B品牌专注行业媒介的局限，转而以人文社交渠道，进行泛人群触达。 从上述可见，华为云线上是以社交平台为传播主场，以 @中国新闻周周刊、@人物、@洞见等人文情感大号、权威新闻媒体为关键扩散节点。这一策略自带优势：一是破圈；二是对话。 人文情感大号和新闻媒体的传播，既符合情感沟通调性，更保障了内容快速触达各圈层人群，助推品牌温暖认知破圈。 过去我们能够看过的华为云广告，也多是围绕着企业用户们感兴趣的技术、服务、生态等内容展开，旨在推动业务合作。此次华为云沟通C端人群的情感路线，则是品牌生长需求导向。 正如前文所示，通过与各类企业伙伴合作，华为云业务已广泛覆盖人们的生活场景，与“人”的联系越来越密切。它在业务上更趋向于“TO B+C”品牌，但在大众认知上却依旧是TO B品牌，品牌认知落后于业务。另一方面，在人们越来越关心头部企业社会责任感的当下，已取得了“全球第五朵云”领先地位的华为云，也更需坚守技术普惠初心，在商业价值之外，积蓄其社会价值。 华为云Cloud for Good，正是其转型中践行社会价值的关键一步。此次华为云在人物故事中融合Cloud for Good案例进行情感沟通外，官方社媒平台也发布了系列盘点海报和视频。从中，我们可以更立体地感知华为云的社会化角色和价值。 最后，007还想提一点，华为云在春节面向C端做这样一场营销，除了匹配品牌新业务刷新认知，拉升大众好感，传递正向价值观外，显然还有一个目标：吸引志同道合的伙伴、用户，加入共创“美好”的行列。 一个人、一支团队、一个企业的力量是有限的，但只要更多伙伴“携手共赴”，就足以抵抗未来的不确定性。2023，在体验美好之际，力所能及地推动美好到来，与华为云、与身边的人们一起，共赴美好！ （编辑：莱芜站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
