一年卖了5亿 为什么说这种热度不好持续
发布时间：2023-02-15 10:22:06 所属栏目：站长资讯 来源：互联网
导读：除了 chatGPT，这几天互联网圈还有一个话题比较火热，那就是 Keep 靠卖奖牌销售5个亿的事儿。 奖牌?5个亿?这里面究竟发生了什么，现象背后的逻辑又是什么? 网上有消息说 Keep 靠跑步奖牌这个业务一年卖了5个亿，最初消息来源于 Keep 内部某高管。虽然后来公
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除了 chatGPT，这几天互联网圈还有一个话题比较火热，那就是 Keep 靠卖奖牌销售5个亿的事儿。 奖牌?5个亿?这里面究竟发生了什么，现象背后的逻辑又是什么? 网上有消息说 Keep 靠跑步奖牌这个业务一年卖了5个亿，最初消息来源于 Keep 内部某高管。虽然后来公关出来说没有这回事，可能达不到5个亿，但这对于商业化艰难的 Keep 来说也算是一个爆款。 具体逻辑上，Keep 基于自己的跑步工具业务推出了一个新模式，完成跑步挑战后可以获得一块实体奖牌，但需要自己花钱购买。 准确说，这种模式算不上创新，据我了解，包括「悦跑圈」在内的产品早在2015年就做了这样的业务。 我翻出自己当年获得的一些跑步奖牌，确实有一些就是从「悦跑圈」买的。 之所以说买，是因为报名跑步挑战后需要你支付购买奖牌的费用才能获得，还能在奖牌上印上自己的名字。 比如，这就是我之前从悦跑圈以及一些线下跑步赛事中获得的印有名字的奖牌。 这些，严格来说都还是围绕传统跑步进行的实物奖励。线上报名，交报名费，线下参加跑步，获得奖牌。 相比之下，虽然都是自己买奖牌，但线上的成本更低，因为少了组织费用。 从自我满足需求来看，完成跑步是一项有难度和挑战的行动，而完赛奖牌是一种即时反馈，激发了用户的爽点。 从社交需求来看，拿到奖牌后，很多人都少不了发朋友圈，甚至是为了发朋友圈而去跑步，这为用户提供了社交货币。 传统跑步奖牌可以看成一种激励和证明，且相对比较稀缺，获得它的人更多是对跑步结果的认可，而奖牌只是一个象征物。 Keep 的跑步奖牌既有激励证明的作用，但它更大的作用是一种类似于手办的潮物，跑步只是获得它的途径，而奖牌本身成了一种 IP 衍生物。 当然，这里说的 IP 就是 Keep 本身，这有赖于 Keep 多年的品牌经营以及所占领的用户心智。 Keep 奖牌设计走的是可爱和新潮路线，或许这也无形中聚焦了他们的核心用户群，年轻女性。 好看、好玩、收集成就感以及社交货币，加上圈子的发酵和经营，这就给 Keep 奖牌业务带来了机会。 其实 Keep 不是最先做这种业务的产品，甚至比竞争对手晚了七八年才做，但就是这一点区别以及时间点，让它变得不太一样。 关于前面提到的分类设计，这是决定产品品类的一种决策，把一个人偶放在玩具店就是一款玩具，可如果放在潮玩店那就是一个潮物手办。 但是，这种热度能继续保持下去么?这个业务能成为 Keep 的救命稻草么? 收集类产品的瓶颈是受供给能力决定的，如果 Keep 缺少持续的新跑步人群增长以及奖牌设计，那就容易触达瓶颈。 要知道，真正长期跑步的人其实是很难受这些外部因素干扰的，他们不会为了奖牌而跑，反而是一些图新鲜的新跑者对此好奇。 （编辑：莱芜站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
