国民零食第一股 三只松鼠私域运营全拆分
发布时间：2023-02-15 09:58:39 所属栏目：站长资讯 来源：互联网
导读：零食行业一直都是规模大且有潜力的行业，在消费变革下，零食头部企业纷纷尝试转型，开启私域运营、数字化、智慧零售的进程。 以国民零食第一股三只松鼠为例，在2019年通过微信生态搭建其私域运营矩阵，并形成一套可复用的私域体系沿用至今。 如今三只松鼠在
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零食行业一直都是规模大且有潜力的行业，在消费变革下，零食头部企业纷纷尝试转型，开启“私域运营”、“数字化”、“智慧零售”的进程。 以“国民零食第一股”三只松鼠为例，在2019年通过微信生态搭建其私域运营矩阵，并形成一套可复用的私域体系沿用至今。 如今三只松鼠在全网共拥有过亿的会员人数（位列电商零食类目第一），庞大的会员人数为自身的私域流量池提供源源不断的活水。2021年，线上销售占比达66.31%。 那么三只松鼠是如何布局私域的?下面就为大家拆解。 零食行业一直都是规模大且有潜力的行业，在消费变革下，零食头部企业纷纷尝试转型，开启“私域运营”、“数字化”、“智慧零售”的进程。 以“国民零食第一股”三只松鼠为例，在2019年通过微信生态搭建其私域运营矩阵，并形成一套可复用的私域体系沿用至今。 如今三只松鼠在全网共拥有过亿的会员人数（位列电商零食类目第一），庞大的会员人数为自身的私域流量池提供源源不断的活水。2021年，线上销售占比达66.31%。 那么三只松鼠是如何布局私域的?下面就为大家拆解。 一、品牌简介 三只松鼠成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌，定位于只做坚果这个品类，可爱的松鼠品牌形象跟定位也十分贴合，不仅辨识度高，也深受用户喜爱。 三只松鼠在过去十年间，牢牢把握住了淘宝、天猫、京东为主的平台电商，连续八年拿下全网坚果零食第一名。 二、市场规模 休闲零食类永远不缺市场，2022年市场规模超15000亿元，随着市场渗透率提高，年复合增长率维持在11%以上。 三、用户画像 三只松鼠67.2%为女性用户，其中，31-40岁女性用户占到43.8%. 四、流量渠道拆解 1、公众号 从公众号「三只松鼠会员」进入，在一级菜单「我的松鼠」点击「撩松鼠酱」即可添加员工企微，再进一步引导进入社群。 2、小程序 在小程序「三只松鼠会员商城」首页中，有「免单福利」的引流窗口，点击即可跳转添加「松鼠酱」企微。 3、视频号 视频号「三只松鼠会员」首页中设置了企微引流的入口，点击「添加微信」即可添加员工微信。 4、抖音 三只松鼠在抖音建立了的账号矩阵，几个主要账号的粉丝总和超过1000万。 主要视频内容包括品牌宣传、松鼠日记、产品种草、直播精彩片段等。大部分账号都会开启每日直播，以卖货为主。 5、快手 对比抖音来说，三只松鼠在快手上的运营规模小一些，主账号有超过350万的粉丝。 视频内容更多的是直播片段、产品安利、情景剧情等，除了「三只松鼠和它的小伙伴们」账号以外，其余3个账号每日开启直播，以卖货为主。 五、IP拆解 三只松鼠的品牌名就展现了其独特的IP形象，打造出虚拟化的卡通形象，三只可爱的松鼠都有自己名字:鼠小贱、鼠小酷、鼠小美。 同时，企业也为“三只小松鼠”赋予了人格化特征，并把消费者称为“主人”。 这样的设定不仅吸引用户眼球，而且升级了品牌与消费者之间的关系，形成一种更为亲密的互动，让用户拥有更为优质的体验感。 （编辑：莱芜站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
